Σε νέα φάση ανάπτυξης εισέρχεται ο Όμιλος Fourlis, μετά την ολοκλήρωση σημαντικών κινήσεων εταιρικού και λειτουργικού μετασχηματισμού, θέτοντας ως στόχο πωλήσεις έως 800 εκατ. ευρώ και λειτουργικά κέρδη 40–45 εκατ. ευρώ έως το 2029. Η στρατηγική του επικεντρώνεται στην περαιτέρω ανάπτυξη της IKEA, της INTERSPORT και της Foot Locker, με έμφαση στην επέκταση του δικτύου, την τεχνολογία και τη βελτίωση της αποδοτικότητας.
Το νέο επιχειρηματικό πλάνο παρουσιάστηκε στο πρώτο Investor Day της FOURLIS Α.Ε. ΣΥΜΜΕΤΟΧΩΝ, με τίτλο «Shaping What’s Next», που πραγματοποιήθηκε στις 20 Οκτωβρίου 2026 στο Ίδρυμα Βασίλη & Ελίζας Γουλανδρή, στην Αθήνα, με παράλληλη ζωντανή διαδικτυακή μετάδοση.
Η διοίκηση παρουσίασε στους θεσμικούς επενδυτές τις οικονομικές προβλέψεις, τις αναπτυξιακές προτεραιότητες και το νέο λειτουργικό μοντέλο του Ομίλου, ο οποίος επιδιώκει να αξιοποιήσει τις επενδύσεις των προηγούμενων ετών για να ενισχύσει την κερδοφορία και τις ταμειακές του ροές.
Από τον μετασχηματισμό στη νέα αναπτυξιακή περίοδο
Το 2026 αποτελεί έτος μετάβασης για τον Όμιλο, καθώς ολοκληρώνεται το πιο απαιτητικό στάδιο της αναδιάρθρωσης των δραστηριοτήτων του.
Στις βασικές κινήσεις περιλαμβάνονται η αποενοποίηση της Trade Estates, η πώληση της δραστηριότητας του Sofia South Ring Mall και η υιοθέτηση νέου λειτουργικού μοντέλου για τον τομέα Health & Beauty.
Παράλληλα, η εξαγορά και επέκταση της Foot Locker στην ευρύτερη περιοχή, η επιλεκτική ανάπτυξη της INTERSPORT και η εξέλιξη των καταστημάτων IKEA δημιουργούν τις προϋποθέσεις για την επόμενη περίοδο ανάπτυξης.
Σημαντικό μέρος του μετασχηματισμού αποτελεί η ενοποίηση των υποστηρικτικών υπηρεσιών, της τεχνολογίας και της εφοδιαστικής αλυσίδας σε μία κοινή πλατφόρμα λιανικής.
Στο πλαίσιο αυτό ολοκληρώθηκε και το νέο κέντρο διανομής της Inter IKEA στον Ασπρόπυργο, συνολικής επιφάνειας 50.000 τ.μ., το οποίο εξυπηρετεί πέντε αγορές.
Στόχος είναι κάθε νέο κατάστημα, ψηφιακό κανάλι ή επέκταση σε νέα αγορά να αξιοποιεί τις ήδη διαθέσιμες υποδομές, περιορίζοντας το κόστος ανάπτυξης και βελτιώνοντας την παραγωγικότητα.
Οι οικονομικοί στόχοι για το 2026 και το 2029
Ο Όμιλος επιβεβαιώνει τις προβλέψεις του για το 2026, αναμένοντας πωλήσεις 645 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 8,6%, και περιθώριο μικτού κέρδους περίπου 46,5%.
Τα λειτουργικά κέρδη (EBIT) εκτιμάται ότι θα διαμορφωθούν μεταξύ 15 και 17 εκατ. ευρώ, έχοντας επιβαρυνθεί με έκτακτα κόστη μετασχηματισμού ύψους 10,7 εκατ. ευρώ. Χωρίς αυτές τις επιβαρύνσεις, το EBIT υπολογίζεται σε 26–27 εκατ. ευρώ.
Τα κέρδη προ φόρων προβλέπονται στα 18–20 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβανομένου καθαρού έκτακτου κέρδους περίπου 8,5 εκατ. ευρώ από την πώληση του Sofia South Ring Mall, ενώ ο καθαρός δανεισμός αναμένεται να κυμανθεί μεταξύ 65 και 70 εκατ. ευρώ.
Για το 2029, η διοίκηση θέτει ως στόχο πωλήσεις 785–800 εκατ. ευρώ, με μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης περίπου 6,5%–7,5%.
Το περιθώριο μικτού κέρδους αναμένεται να διαμορφωθεί στο 46%–47%, ενώ τα λειτουργικά κέρδη εκτιμάται ότι θα φτάσουν τα 40–45 εκατ. ευρώ, με περιθώριο EBIT 5,1%–5,6%, έναντι 2,3%–2,6% το 2026.
Ο προβλεπόμενος μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης των λειτουργικών κερδών ανέρχεται σε περίπου 17%–18%, με βάση τα μεγέθη χωρίς τα έκτακτα κόστη μετασχηματισμού.
Οι κεφαλαιουχικές δαπάνες, που για το 2026 εκτιμώνται σε περίπου 27 εκατ. ευρώ, προβλέπεται να αντιστοιχούν σε περίπου 4% των πωλήσεων το 2029.
Παράλληλα, οι ελεύθερες ταμειακές ροές αναμένεται να διαμορφωθούν σε 20–25 εκατ. ευρώ το 2029, έναντι 38–40 εκατ. ευρώ το 2026, με το φετινό ποσό να περιλαμβάνει έκτακτες εισροές από συμμετοχές, κυρίως από την πώληση του Sofia South Ring Mall.
Για την περίοδο 2026–2029 προβλέπονται σωρευτικές ελεύθερες ταμειακές ροές 75–90 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων από τη συγκεκριμένη πώληση.
Ο δείκτης καθαρού δανεισμού προς προσαρμοσμένο EBITDA αναμένεται να υποχωρήσει κάτω από 1,5 φορές έως το 2029, από 2,5–3 φορές το 2026.
Δύο βασικές πηγές ανάπτυξης
Η στρατηγική του Ομίλου στηρίζεται τόσο στην οργανική ανάπτυξη των υφιστάμενων δραστηριοτήτων όσο και στη στοχευμένη επέκταση του δικτύου.
Για τις υπάρχουσες δραστηριότητες προβλέπεται μέσος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης 4,5%–5%, σε αγορές που εκτιμάται ότι θα αναπτύσσονται με ρυθμούς χαμηλότερους του 3%.
Ταυτόχρονα, η επέκταση του δικτύου αναμένεται να προσθέσει περισσότερα από 155 εκατ. ευρώ στις πωλήσεις έως το τέλος του 2029.
Η διοίκηση επισημαίνει ότι οι προβλέψεις βασίζονται σε συντηρητικές παραδοχές και δεν ενσωματώνουν πλήρως τα πιθανά οφέλη από τον τεχνολογικό μετασχηματισμό, αφήνοντας περιθώρια πρόσθετης βελτίωσης των επιδόσεων.
IKEA: Στόχος πωλήσεις έως 470 εκατ. ευρώ
Η IKEA παραμένει η μεγαλύτερη δραστηριότητα του Ομίλου Fourlis και η βασική πηγή λειτουργικής κερδοφορίας του.
Με παρουσία στην Ελλάδα, την Κύπρο και τη Βουλγαρία, ο Όμιλος σχεδιάζει την περαιτέρω ανάπτυξη του δικτύου μέσα από νέα μοντέλα καταστημάτων, τα οποία απαιτούν μικρότερες επενδύσεις και επιτρέπουν την προσέγγιση περισσότερων καταναλωτών.
Η ενίσχυση των ψηφιακών πωλήσεων, η ανάπτυξη του omnichannel μοντέλου και η διεύρυνση των παρεχόμενων υπηρεσιών αποτελούν επίσης βασικές προτεραιότητες.
Καθοριστικό ρόλο αναμένεται να διαδραματίσει το νέο κέντρο διανομής στον Ασπρόπυργο, το οποίο θα συμβάλει στην ταχύτερη και πιο αξιόπιστη εξυπηρέτηση των αγορών.
Έως το 2029, οι πωλήσεις της IKEA προβλέπεται να ανέλθουν σε 465–470 εκατ. ευρώ, με μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης περίπου 6%–6,5%, ενώ τα λειτουργικά κέρδη εκτιμάται ότι θα φτάσουν τα 40–42 εκατ. ευρώ.
INTERSPORT και Foot Locker: Επέκταση σε νέες αγορές
Ιδιαίτερη δυναμική εμφανίζει ο τομέας αθλητικών ειδών, στον οποίο δραστηριοποιούνται η INTERSPORT και η Foot Locker.
Οι πωλήσεις της συγκεκριμένης δραστηριότητας αυξήθηκαν κατά 22% το 2025, ενώ από την αρχή του 2026 καταγράφουν άνοδο 13%.
Ο Όμιλος επιδιώκει να αξιοποιήσει τη συμπληρωματικότητα των δύο εμπορικών σημάτων, με την INTERSPORT να επικεντρώνεται στον αθλητισμό και τον ενεργό τρόπο ζωής και τη Foot Locker να απευθύνεται κυρίως στο νεότερο κοινό και στην αγορά των sneakers.
Στο πλαίσιο του αναπτυξιακού σχεδίου, το δίκτυο Foot Locker προβλέπεται να φτάσει τα 45 καταστήματα, με επέκταση σε πέντε νέες χώρες.
Για την INTERSPORT, η στρατηγική είναι περισσότερο επιλεκτική. Νέα καταστήματα θα δημιουργούνται μόνο όταν πληρούν συγκεκριμένα κριτήρια απόδοσης, ενώ προβλέπονται μεταστεγάσεις, ανακαινίσεις και κλείσιμο ζημιογόνων σημείων, με στόχο την αύξηση της κερδοφορίας ανά κατάστημα.
Οι πωλήσεις του τομέα αθλητικών ειδών εκτιμάται ότι θα φτάσουν τα 310–323 εκατ. ευρώ έως το 2029, με μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης περίπου 9%.
Το περιθώριο λειτουργικού κέρδους αναμένεται να διαμορφωθεί κοντά στο 4%, καθώς τα καταστήματα που δημιουργήθηκαν τα προηγούμενα τρία χρόνια ωριμάζουν και η δραστηριότητα αξιοποιεί περισσότερο τις κοινές υποδομές του Ομίλου.
Επενδυτική πειθαρχία και επιστροφή αξίας στους μετόχους
Η νέα στρατηγική συνοδεύεται από συγκεκριμένα κριτήρια για την κατανομή των διαθέσιμων κεφαλαίων.
Κάθε επένδυση σε νέο κατάστημα θα πρέπει να επιτυγχάνει απόδοση επί του επενδεδυμένου κεφαλαίου άνω του 10%, ενώ για τις ψηφιακές επενδύσεις ο αντίστοιχος στόχος τίθεται πάνω από 15%.
Παράλληλα, προτεραιότητα αποτελεί η διατήρηση ισχυρού ισολογισμού και η περαιτέρω μείωση της δανειακής επιβάρυνσης.
Ο Όμιλος προβλέπει επίσης την επιστροφή κεφαλαίων στους μετόχους μέσω μερισμάτων και προγραμμάτων αγοράς ιδίων μετοχών, εφόσον τα συγκεκριμένα κεφάλαια δεν απαιτούνται για την υλοποίηση του αναπτυξιακού σχεδίου.
Τα κίνητρα της διοίκησης συνδέονται με τη δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας, ενισχύοντας τη σύνδεση μεταξύ επιχειρησιακής απόδοσης και αποδόσεων προς τους μετόχους.
Γιάννης Βασιλάκος: «Είμαστε έτοιμοι να γράψουμε το επόμενο κεφάλαιο»
Ο διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου Fourlis, Γιάννης Βασιλάκος, αναφέρθηκε στη μετάβαση του Ομίλου σε ένα πιο σύγχρονο και αποδοτικό επιχειρηματικό μοντέλο, με αφετηρία την εμπειρία 75 ετών στην αγορά.
Όπως επισήμανε, η εμπιστοσύνη των πελατών, η ισχύς των εμπορικών σημάτων και το ανθρώπινο δυναμικό αποτελούν τη βάση πάνω στην οποία αναπτύσσεται η νέα ενιαία πλατφόρμα λιανικής.
«Το 2026 είναι έτος μετάβασης, κατά το οποίο επενδύουμε στη μελλοντική μας κερδοφορία», δήλωσε, υπογραμμίζοντας ότι από το 2027 ο Όμιλος θα διαθέτει τις προϋποθέσεις για ανάπτυξη ταχύτερη από εκείνη των αγορών στις οποίες δραστηριοποιείται.
Σύμφωνα με τον ίδιο, οι βασικοί στόχοι είναι η βελτίωση της καταναλωτικής εμπειρίας, η ενίσχυση των μεριδίων αγοράς και η σταθερή αύξηση της κερδοφορίας, με παράλληλη δημιουργία ταμειακών ροών και επιστροφή αξίας στους μετόχους.
«Είμαστε έτοιμοι να γράψουμε το επόμενο κεφάλαιο: Shaping What’s Next», κατέληξε.
Με την ολοκλήρωση της βασικής φάσης του μετασχηματισμού, ο Όμιλος Fourlis στρέφεται πλέον στην αξιοποίηση των επενδύσεών του, επιδιώκοντας να συνδυάσει την επέκταση του δικτύου με υψηλότερη παραγωγικότητα, ισχυρότερη κερδοφορία και πιο αποδοτική διαχείριση κεφαλαίων έως το 2029.
