Ενισχύεται διαρκώς ο ρόλος των τραπεζών στη διάθεση ασφαλιστικών προϊόντων, με το bankassurance να καταγράφει ηγετικά μερίδια στις ασφάλειες ζωής και υγείας, ξεπερνώντας πλέον τα παραδοσιακά δίκτυα πωλήσεων.
Σημαντική δυναμική παρουσιάζει η συνεργασία τραπεζών και ασφαλιστικών εταιρειών, καθώς τα τραπεζικά κανάλια διανομής κερδίζουν συνεχώς έδαφος στην αγορά των ασφαλίσεων ζωής και υγείας.
Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία για το 2024, ποσοστό άνω του 40% των συγκεκριμένων ασφαλιστικών προϊόντων διακινείται μέσω τραπεζών, αυξημένο από το 37,5% που είχε καταγραφεί το 2023. Η εξέλιξη αυτή επιβεβαιώνει τη μετατόπιση της αγοράς προς το μοντέλο του bankassurance.
Ισχυρή ανάπτυξη σε μια αγορά δισεκατομμυρίων
Η συνολική παραγωγή ασφαλίσεων ζωής και υγείας διαμορφώθηκε στα 3,2 δισ. ευρώ, εκ των οποίων τα 2,5 δισ. ευρώ προέρχονται από ατομικές ασφαλίσεις και περίπου 700 εκατ. ευρώ από ομαδικά συμβόλαια.
Ιδιαίτερη ώθηση δίνουν τα προϊόντα που συνδέονται με επενδύσεις, τα λεγόμενα unit linked, τα οποία αποτελούν έναν από τους πιο αναπτυσσόμενους τομείς και βασικό πεδίο δραστηριοποίησης των τραπεζών.
Στις ατομικές ασφαλίσεις, το τραπεζικό κανάλι κατέχει σχεδόν το 49% της παραγωγής, ενισχύοντας περαιτέρω τη θέση του έναντι των παραδοσιακών δικτύων.
Υποχώρηση των παραδοσιακών καναλιών
Την ίδια ώρα, τα δίκτυα αποκλειστικής συνεργασίας και οι ασφαλιστικοί πράκτορες βλέπουν το μερίδιό τους να περιορίζεται, πέφτοντας στο 33,2% από 36% το προηγούμενο έτος.
Μικρότερα μερίδια διατηρούν οι ανεξάρτητοι διαμεσολαβητές και οι άμεσες πωλήσεις, γεγονός που αποτυπώνει τη σταδιακή αλλαγή στη δομή της αγοράς.
Επενδύσεις και νέες συνεργασίες στον ορίζοντα
Η αυξανόμενη σημασία του bankassurance αποτυπώνεται και στις κινήσεις των τραπεζών, οι οποίες ενισχύουν τη θέση τους μέσω εξαγορών και στρατηγικών συνεργασιών.
Χαρακτηριστικές είναι οι επενδύσεις της Τράπεζας Πειραιώς και της Eurobank σε μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες, με στόχο την ενίσχυση της παρουσίας τους στον κλάδο, αλλά και την αύξηση των εσόδων από προμήθειες τα επόμενα χρόνια.
Παράλληλα, η αγορά αναμένει περαιτέρω ανακατατάξεις έως το 2026-2027, καθώς λήγουν υφιστάμενες συνεργασίες και διαμορφώνονται νέες συμφωνίες.
Στρατηγική επιλογή για τράπεζες και ασφαλιστικές
Το bankassurance εξελίσσεται πλέον σε βασικό πυλώνα ανάπτυξης τόσο για τις τράπεζες όσο και για τις ασφαλιστικές εταιρείες.
Από τη μία πλευρά, οι τράπεζες αξιοποιούν το εκτεταμένο πελατολόγιό τους και ενισχύουν τα έσοδά τους από προμήθειες, ενώ από την άλλη οι ασφαλιστικές διευρύνουν τα κανάλια διανομής τους και αυξάνουν την παραγωγή.
Σε ένα περιβάλλον έντονου ανταγωνισμού, η συνεργασία των δύο κλάδων φαίνεται να αποτελεί πλέον μονόδρομο για την περαιτέρω ανάπτυξη της αγοράς.
