Μια νέα κατηγορία ταξιδιωτών αναδύεται δυναμικά στη διεθνή τουριστική αγορά: οι Glomads. Πρόκειται για επισκέπτες που δεν επιλέγουν προορισμό μόνο για τη θάλασσα, τα αξιοθέατα ή τη γαστρονομία, αλλά με βασικό κριτήριο τις υπηρεσίες ομορφιάς, ευεξίας και προσωπικής φροντίδας που μπορούν να απολαύσουν εκεί. Για αυτούς, το ταξίδι δεν είναι απλώς διαμονή. Είναι εμπειρία αυτοβελτίωσης, αισθητικής ανανέωσης και συνολικού wellbeing.
Όπως χαρακτηριστικά αναφέρεται και στο The Secret Life of Walter Mitty, «Beautiful things don’t ask for attention». Στην περίπτωση του beauty travel, όμως, η ομορφιά γίνεται αφορμή για το ίδιο το ταξίδι.
Η άνοδος του beauty travel διεθνώς
Σύμφωνα με διεθνείς αναλύσεις, ολοένα και περισσότεροι ταξιδιώτες οργανώνουν τις αποδράσεις τους γύρω από spa θεραπείες, δερματολογικές και αισθητικές υπηρεσίες, retreats ευεξίας και εμπειρίες ομορφιάς που συνδυάζονται με διακοπές. Η επιλογή προορισμού βασίζεται πλέον στο αποτέλεσμα που θα έχει η εμπειρία πάνω στον ίδιο τον ταξιδιώτη.
Η τάση αυτή δεν αφορά αποκλειστικά luxury resorts του εξωτερικού. Αφορά άμεσα και την Ελλάδα, η οποία διαθέτει όλα τα βασικά συστατικά για να διεκδικήσει πρωταγωνιστικό ρόλο στο συγκεκριμένο segment.
Το ελληνικό πλεονέκτημα
Η ελληνική ξενοδοχειακή αγορά έχει ισχυρό wellness DNA. Τα φυσικά προϊόντα, όπως το ελαιόλαδο και τα βότανα, η θαλασσοθεραπεία, το ήπιο κλίμα σχεδόν όλο τον χρόνο και το υψηλό επίπεδο φιλοξενίας δημιουργούν ένα ισχυρό υπόβαθρο για την ανάπτυξη του beauty travel.
Συχνά, όμως, το ζήτημα δεν είναι η ποιότητα του προϊόντος. Είναι η σωστή αφήγηση και η αποτελεσματική ψηφιακή στρατηγική που θα το αναδείξει. Οι Glomads δεν αναζητούν απλώς «ένα spa hotel στην Ελλάδα». Αναζητούν μια εμπειρία με αποτέλεσμα, έναν λόγο να ταξιδέψουν τώρα, περιεχόμενο που εμπνέει αλλά και καθησυχάζει.
Από το δωμάτιο στη μεταμόρφωση
Οι beauty travelers δεν αγοράζουν απλώς διαμονή. Αγοράζουν μεταμόρφωση. Αυτό σημαίνει ότι το ξενοδοχείο οφείλει να επαναπροσδιορίσει τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζει τις υπηρεσίες του.
Δεν αρκεί μια γενική αναφορά σε «spa & wellness». Χρειάζεται να εξηγείται τι αλλάζει στον επισκέπτη. Δεν αρκεί μια εντυπωσιακή φωτογραφία πισίνας. Απαιτείται storytelling, οπτικοακουστικό υλικό, εμπειρίες πριν και μετά, σαφής σύνδεση της υπηρεσίας με το επιθυμητό αποτέλεσμα. Και φυσικά, δεν αρκεί μια προσφορά. Χρειάζεται ένας ουσιαστικός λόγος ταξιδιού.
Σε αυτό το σημείο, το hotel digital marketing αποκτά καθοριστικό ρόλο.
Η στρατηγική πίσω από το trend
Η επιτυχία στο beauty travel δεν ξεκινά από μια καμπάνια. Ξεκινά από την κατανόηση του κοινού. Για τα ξενοδοχεία που επιθυμούν να προσεγγίσουν τους Glomads, η στρατηγική πρέπει να δίνει έμφαση στο experience, να δημιουργεί περιεχόμενο που χτίζει επιθυμία και να αξιοποιεί στοχευμένες καμπάνιες αντί για μαζική προβολή.
Το digital marketing για ξενοδοχεία δεν είναι απλώς εργαλείο προβολής. Είναι μηχανισμός επιλογής κοινού και διαμόρφωσης ταυτότητας.
Ο ρόλος του email marketing
Οι Glomads δεν λειτουργούν παρορμητικά. Χρειάζονται πληροφόρηση, εμπιστοσύνη και συνέπεια στην επικοινωνία. Το email marketing μπορεί να λειτουργήσει ως βασικό εργαλείο πωλήσεων για ξενοδοχεία που επενδύουν σε beauty & wellness.
Μέσω στοχευμένης επικοινωνίας μπορούν να ενημερώνονται για νέα treatments, συνεργασίες, seasonal retreats ή εξειδικευμένα προγράμματα, ενισχύοντας την πιθανότητα επαναληπτικής επίσκεψης και άμεσων κρατήσεων.
Από τάση σε ευκαιρία
Το beauty travel δεν αποτελεί παροδική μόδα. Αντανακλά μια ευρύτερη μετατόπιση προς τη φροντίδα της εικόνας, της υγείας και της προσωπικής εξέλιξης. Για την Ελλάδα, μεταφράζεται σε δυνατότητα επιμήκυνσης της σεζόν, υψηλότερο average spend, πιο πιστό κοινό και μικρότερη εξάρτηση από την τιμή.
Με τη σωστή στρατηγική τοποθέτηση, καθαρό μήνυμα και συνεπές ψηφιακό αποτύπωμα, το beauty travel μπορεί να εξελιχθεί σε σταθερό πυλώνα εσόδων για τα ελληνικά ξενοδοχεία.
Οι Glomads αλλάζουν τον τρόπο που ταξιδεύουμε. Και τα ξενοδοχεία που θα προσαρμοστούν πρώτα, δεν θα κερδίσουν απλώς περισσότερες κρατήσεις. Θα κερδίσουν ένα κοινό που ταξιδεύει με σκοπό.
πηγή: loguers.com
