Σταθερό για έβδομη συνεχόμενη χρονιά διατηρεί η MSC Cruises το μοντέλο προμηθειών για τα ταξιδιωτικά γραφεία, παρά τη σημαντική αύξηση της διαθέσιμης χωρητικότητάς της. Η βασική προμήθεια για το 2027 παραμένει στο 11% από την πρώτη κράτηση και μπορεί να φτάσει έως το 15%, ανάλογα με τον τζίρο κάθε συνεργάτη.
Τη διατήρηση των εμπορικών όρων και για το επόμενο έτος ανακοίνωσε η MSC Cruises στους συνεργάτες της, αφήνοντας αμετάβλητα τόσο τα όρια τζίρου όσο και τις βαθμίδες προμηθειών.
Πρόκειται για την έβδομη διαδοχική χρονιά κατά την οποία η εταιρεία δεν προχωρά σε αλλαγές στο συγκεκριμένο μοντέλο, επιλογή την οποία συνδέει με τη μακροπρόθεσμη συνεργασία της με τα ταξιδιωτικά γραφεία και την ανάγκη να τους παρέχει έγκαιρα μεγαλύτερη προβλεψιμότητα για τον προγραμματισμό τους.
Ο Director Sales της MSC Cruises, Philipp Holzinger, σημειώνει ότι η διατήρηση των όρων αποτελεί ένδειξη μιας εμπορικής πολιτικής που βασίζεται στη συνεργασία και την αξιοπιστία.
Όπως επισημαίνει, η εταιρεία συνδυάζει την αύξηση της χωρητικότητας με σταθερότητα στις προμήθειες, γεγονός που, σύμφωνα με τον ίδιο, μεταφράζεται ουσιαστικά σε αύξηση της μέσης προμήθειας για τους συνεργάτες.
Αύξηση χωρητικότητας κατά περίπου 50% από το 2021
Η απόφαση έρχεται σε μια περίοδο σημαντικής επέκτασης του στόλου της MSC Cruises. Από το 2021 η εταιρεία έχει θέσει σε λειτουργία έξι νέα πλοία, αυξάνοντας κατά περίπου 50% τη διαθέσιμη προς κράτηση χωρητικότητα.
Η επέκταση συνεχίζεται, με επόμενο νέο μέλος του στόλου το MSC World Asia, το οποίο προγραμματίζεται να πραγματοποιήσει το παρθενικό του ταξίδι τον Δεκέμβριο.
Σύμφωνα με την εταιρεία, η μεγαλύτερη χωρητικότητα δημιουργεί παράλληλα πρόσθετες δυνατότητες πωλήσεων για τα συνεργαζόμενα ταξιδιωτικά γραφεία. Ο Philipp Holzinger αναφέρει ότι κάθε χρόνο αυξάνεται ο αριθμός των πρακτορείων που καταγράφουν επαναλαμβανόμενες κρατήσεις, ενώ ανοδικά κινούνται και οι μέσοι τζίροι ανά πρακτορείο.
Από 11% έως 15% η προμήθεια
Για τις νέες μεμονωμένες κρατήσεις που θα πραγματοποιούνται από την 1η Ιανουαρίου έως τις 31 Δεκεμβρίου 2027, τα ανεξάρτητα ταξιδιωτικά γραφεία θα εξακολουθήσουν να λαμβάνουν βασική προμήθεια 11% από την πρώτη κράτηση.
Η προμήθεια αυξάνεται ανάλογα με τον τζίρο που πραγματοποιεί κάθε συνεργάτης με την MSC Cruises. Συγκεκριμένα, διαμορφώνεται στο 12% από τζίρο 15.000 ευρώ, στο 13% από 40.000 ευρώ, στο 14% από 50.000 ευρώ και φτάνει στο 15% για τζίρο από 60.000 ευρώ.
Παράλληλα, διατηρείται η πρόσθετη προμήθεια «Premium Bonus» 1% για τις κρατήσεις στο MSC Yacht Club, η οποία καταβάλλεται μαζί με την εκκαθάριση της προμήθειας μετά το ταξίδι.
Για ακυρώσεις, αεροπορικά εισιτήρια και εκδρομές προβλέπεται προμήθεια 10%, ενώ για άλλες πρόσθετες υπηρεσίες, όπως ασφάλειες και μεταφορές, το ποσοστό παραμένει στο 5%.
Τα πακέτα ποτών που αγοράζονται μαζί με την κρουαζιέρα συνυπολογίζονται στον συνολικό τζίρο για την προμήθεια.
Αυτόματη αναβάθμιση στη βαθμίδα προμήθειας
Η κατάταξη των συνεργατών στις βαθμίδες προμηθειών για το 2027 θα βασιστεί στον τζίρο από μεμονωμένες κρατήσεις που θα έχει καταγραφεί έως τις 31 Δεκεμβρίου 2026.
Εφόσον ένα ταξιδιωτικό γραφείο φτάσει μέσα στη χρονιά το απαιτούμενο επίπεδο τζίρου, θα μεταφέρεται αυτόματα στην επόμενη βαθμίδα για τις κρατήσεις που ακολουθούν.
Για αλυσίδες ταξιδιωτικών γραφείων, συνεργατικά δίκτυα και Key Account Partners προβλέπεται η σύναψη ξεχωριστών διμερών συμφωνιών μέσα στις επόμενες εβδομάδες.
Στην ευρύτερη αγορά κρουαζιέρας, η Aida έχει επίσης διατηρήσει αμετάβλητο το μοντέλο προμηθειών της για πέμπτη χρονιά, ενώ η Costa Cruises έχει γνωστοποιήσει ότι δεν θα αλλάξει τους όρους της για το 2027. Αντίθετα, η TUI Cruises αύξησε κατά 10% τα όρια τζίρου από τη δεύτερη βαθμίδα και μετά για το Mein Schiff, συνδέοντας την αλλαγή με την αύξηση της χωρητικότητας του στόλου της.
