Η TUI ενισχύει την παρουσία της στη βρετανική αγορά δυναμικών πακέτων διακοπών με το νέο low-cost brand Sundeals, διαβεβαιώνοντας ότι η κίνηση δεν απειλεί ούτε τις πωλήσεις μέσω ταξιδιωτικών πρακτόρων ούτε τον βασικό πυρήνα των πακέτων διακοπών του ομίλου.
Το Sundeals παρουσιάστηκε πρόσφατα στο Ηνωμένο Βασίλειο και διαθέτει απευθείας στους καταναλωτές συνδυασμούς πτήσεων και ξενοδοχείων, μεταξύ άλλων, για Ελλάδα, Ισπανία και Τουρκία.
Ο διευθύνων σύμβουλος της TUI, Sebastian Ebel, εξήγησε ότι ο όμιλος διαχωρίζει σαφώς τα διαφοροποιημένα προϊόντα της TUI από τα οικονομικότερα, no-frills προϊόντα. Σε αυτό το πλαίσιο δημιουργήθηκε το Sundeals, με βασικό προσανατολισμό στα δυναμικά πακέτα.
Το μοντέλο βασίζεται στην εμπειρία της Ltur στη Γερμανία, όπου η TUI διαθέτει ήδη ισχυρή παρουσία στις απευθείας πωλήσεις dynamic packages. Αντίθετα, σύμφωνα με τον Ebel, ο όμιλος δεν έχει μέχρι σήμερα αντίστοιχα ισχυρή θέση στη συγκεκριμένη κατηγορία στη βρετανική αγορά.
Παραμένουν σημαντικοί οι ταξιδιωτικοί πράκτορες
Παρά την ανάπτυξη του νέου direct-to-consumer brand, ο επικεφαλής της TUI υπογράμμισε ότι οι πωλήσεις μέσω ταξιδιωτικών πρακτόρων εξακολουθούν να αποτελούν σημαντικό κανάλι για τον όμιλο, ιδιαίτερα για προϊόντα υψηλότερου περιθωρίου κέρδους.
Η βασική προτεραιότητα, όπως διευκρίνισε, παραμένει το κύριο brand της TUI, στο οποίο κατευθύνεται περίπου το 90% της προσπάθειας του ομίλου, έναντι 10% για το Sundeals.
Παράλληλα, άφησε ανοιχτό το ενδεχόμενο τα προϊόντα του Sundeals να διατεθούν μελλοντικά και μέσω του ταξιδιωτικού εμπορίου, επισημαίνοντας ότι η TUI διαθέτει ήδη τις απαραίτητες διασυνδέσεις.
Περισσότερο βάρος στο Sundeals
Η TUI διαθέτει ήδη στη Βρετανία το direct-sell brand First Choice, το οποίο επικεντρώνεται κυρίως σε all-inclusive πακέτα της TUI και επομένως διαφοροποιείται από τα δυναμικά πακέτα του Sundeals.
Ωστόσο, ο Ebel αναγνώρισε ότι το First Choice δεν έχει πλέον τον ρόλο που είχε πριν από πέντε χρόνια, σημειώνοντας ότι στο εξής μεγαλύτερη έμφαση θα δοθεί στο Sundeals.
Πίεση στα οικονομικά μεγέθη και τάση για κρατήσεις τελευταίας στιγμής
Η ανάπτυξη του νέου brand πραγματοποιείται σε μία απαιτητική περίοδο για την TUI. Στο τρίμηνο έως τον Ιούνιο, τα έσοδα του ομίλου μειώθηκαν κατά 6% σε ετήσια βάση, ενώ τα κέρδη υποχώρησαν κατά 45%, στα 124 εκατ. ευρώ.
Στο εννεάμηνο, οι ζημιές ανήλθαν σε 112 εκατ. ευρώ έναντι 69 εκατ. ευρώ την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους.
Στη βρετανική αγορά, η αξία των κρατήσεων για την περίοδο Απριλίου-Ιουνίου ήταν μειωμένη κατά 8%, καθώς οι καταναλωτές εξακολουθούν να κλείνουν τις διακοπές τους πιο κοντά στην ημερομηνία αναχώρησης.
Ωστόσο, τις τελευταίες τέσσερις εβδομάδες καταγράφηκε ανάκαμψη, με την αξία των κρατήσεων να αυξάνεται κατά 7% σε ετήσια βάση. Ιδιαίτερα η ζήτηση για την Τουρκία, η οποία είχε ξεκινήσει υποτονικά, παρουσιάζει πλέον σημαντική επιτάχυνση, ενώ η αγορά της Κύπρου από το Ηνωμένο Βασίλειο έχει επιστρέψει, σύμφωνα με την TUI, σε πιο φυσιολογικά επίπεδα.
Ο όμιλος είχε ήδη περιορίσει κατά 5% τη δυναμικότητα των tour operators για το καλοκαίρι, επιδιώκοντας να αποφύγει τον έντονο ανταγωνισμό τιμών σε ένα περιβάλλον αυξημένης αβεβαιότητας.
