Να δώσει χρώμα στη γκρίζα οικονομική πραγματικότητα επιχειρεί η εταιρεία VITEX των αδελφών Γιαννίδη, η οποία από το 1960, με έδρα τον Ασπρόπυργο, κατέχει ηγετική θέση στον κλάδο της χρωματοποιίας και συνεχίζει να ταράζει την αγορά χάρη στα καινοτόμα προϊόντα της. Πρόσφατα βραβεύτηκε από το ΕΒΕΑ ως η κορυφαία εταιρεία στην κατηγορία Περιβάλλοντος & Πράσινης ανάπτυξης, ενώ εισήγαγε στην ελληνική αγορά το πρώτο κλιματικά ουδέτερο οικολογικό χρώμα.
Της Μαρίας Ακριβού
Ο εμπορικός δ/ντής της VITEX, κ. Βασίλης Βλαχογιάννης, μιλά αποκλειστικά στο tourismtoday.gr για το όραμα της εταιρείας να καταστεί η πρώτη Ελληνική Πολυεθνική στον κλάδο των οικοδομικών χρωμάτων αλλά και για τη στενή σχέση που έχει αναπτύξει με τον ξενοδοχειακό κλάδο.
“Δημιουργήσαμε ειδικά πακέτα προσφορών και εκπτώσεων για τους Ξενοδόχους.”
Σύμφωνα με τον ίδιο οι ξενοδοχειακές μονάδες βλέποντας τα ενθαρρυντικά στοιχεία των προκρατήσεων ανακαινίστηκαν στην πλειοψηφία τους (με τον κύριο όγκο των εργασιών να πραγματοποιείται μέσα στον Απρίλιο) προκειμένου να δείξουν το πιο φρέσκο και όμορφο πρόσωπό τους στους τουρίστες που θα επισκεφτούν τη χώρα, απαντώντας παράλληλα και στην αρνητική δημοσιότητα που λάμβανε επί τρία συναπτά έτη ο ελληνικός τουρισμός από τα διεθνή ΜΜΕ. Ερωτηθείς αναφορικά με τις υπηρεσίες που μπορεί να προσφέρει η εταιρεία σε ένα ξενοδοχείο, ο κ. Βλαχογιάννης απαντά πώς η VITEX, διαθέτοντας πάνω από 800 κωδικούς προϊόντων, είναι σε θέση να καλύψει όλες τις ανάγκες ενός μεγάλου ξενοδοχείου έως και μια μικρής μονάδας ενοικιαζόμενων δωματίων.
Έπειτα από μια δύσκολη περσινή χρονιά που κόστισε στην εταιρεία μια πτώση της τάξης του 25%, το 2013 προμηνύεται μια χρονιά με αναπτυξιακή χροιά που θα επιτρέψει στη VITEX να θέσει σε λειτουργία τα άμεσα σχέδιά της.
Ποιο είναι το μυστικό της VITEX που της επιτρέπει να διατηρεί σημαντικό μερίδιο αγοράς από το 1960, όταν και ξεκίνησε τη δραστηριοποίησή της; Ποιο θεωρείτε ότι είναι το συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας;
Σήμερα, απαρτίζουμε την πιο καταξιωμένη χρωματοβιομηχανία στη συνείδηση του Έλληνα καταναλωτή και την ταχύτερα αναπτυσσόμενη στο Βαλκανικό χώρο. Δεν υπάρχουν μυστικά. Η επιτυχία μας βασίζεται στην σκληρή καθημερινή προσπάθεια και στους ισχυρούς δεσμούς του εμπορικού δικτύου των πελατών μας με το brand VITEX. Από την έναρξή μας, διαφοροποιηθήκαμε από τους ανταγωνιστές μας όχι μόνο σε επίπεδο προϊόντων αλλά δημιουργώντας ένα σύστημα αξιών που στηρίζεται στην αδιαπραγμάτευτη ποιότητα, την υψηλού επιπέδου τεχνογνωσία, την πελατοκεντρική προσέγγιση, την εφαρμογή έντιμων και υπεύθυνων πρακτικών και το ανθρώπινο πρόσωπο της εταιρίας μας.
Σε τι ποσοστό μεταφράστηκαν στον ισολογισμό του 2012 οι απώλειες για την Vitex εξαιτίας της κρίσης και ποιοι οι οικονομικοί στόχοι για την τρέχουσα χρονιά;
Η σημαντική υποχώρηση της οικοδομικής δραστηριότητας, λόγω της οικονομικής κρίσης και του προγράμματος δημοσιονομικής προσαρμογής, επηρέασε δυσμενώς τη ζήτηση για χρώματα και βερνίκια το 2012. Η κάμψη διαμορφώθηκε σε περίπου -25% έναντι της αντίστοιχης περιόδου του 2011. Η μειούμενη ζήτηση συνοδεύτηκε από κάμψη της παραγωγικής δραστηριότητας του κλάδου. Οι επιχειρήσεις του κλάδου μας επικεντρώθηκαν σε προσφορές, με συνέπεια τη συρρίκνωση των περιθωρίων κερδοφορίας τους. Επίσης, οι απαιτήσεις σε κεφάλαιο κίνησης είναι υψηλές, καθώς παρατηρήθηκαν καθυστερήσεις λόγω της έλλειψης ρευστότητας στην αγορά. Από αυτό το κλίμα δεν μπορέσαμε ούτε εμείς στην Vitex να ξεφύγουμε, με αποτέλεσμα να παρουσιάσουμε μείωση του τζίρου μας. Πιστεύουμε πως το 2012 ήταν μια χρονιά που έφερε τον κλάδο των χρωμάτων στο κατώτατο σημείο που θα μπορούσε να φτάσει. Για το 2013 έχουμε στοχεύσει ψηλότερα και θεωρούμε πως θα είναι η αρχή της ανάκαμψης. Όλες μας οι ενέργειες έχουν στόχο να βελτιώσουν τα αποτελέσματα μας σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του 2012 έστω και κατά μονοψήφιο ποσοστό.
Με τον ξενοδοχειακό κλάδο ποια είναι η σχέση της εταιρείας; Είναι γεγονός ότι η οικοδομική δραστηριότητα έχει υποχωρήσει σημαντικά. Ωστόσο τα ξενοδοχεία που βρίσκονται σε λειτουργία προχώρησαν σε ανακαινίσεις για τη φετινή τουριστική σεζόν;
Με το «δεξί» φάνηκε να ξεκίνησε ο ελληνικός τουρισμός το 2013 καθώς οι προκρατήσεις από όλες σχεδόν τις χώρες καταγράφουν αύξηση η οποία κυμαίνεται από 8% έως και 40% σε σχέση με το 2012. Η επερχόμενη ζήτηση, πέρα από το κλίμα ευφορίας δημιούργησε και την ανάγκη στις τουριστικές επιχειρήσεις να παρουσιάσουν το «καλύτερο» τους πρόσωπο, με στόχο η καλή αρχή του 2013 να συνεχιστεί και τα επόμενα χρόνια. Η καλή εμφάνιση των ξενοδοχειακών μονάδων είναι εξίσου σημαντική για τον επισκέπτη με το επίπεδο των προσφερομένων υπηρεσιών. Στη Vitex χρησιμοποιώντας το Πανελλαδικό δίκτυο χρωματοπωλείων που συνεργαζόμαστε ήδη προσφέραμε υλικά αλλά και τεχνικές υπηρεσίες σε μεγάλες αλλά και μικρότερες ξενοδοχειακές μονάδες για να υλοποιήσουν με απόλυτη επιτυχία τις συντηρήσεις και τις ανακαινίσεις που είχαν προγραμματίσει. Ο κύριος όγκος των εργασιών πραγματοποιήθηκε τον Απρίλιο 2013 και όπως ήταν αναμενόμενο στην πλειοψηφία τους οι ξενοδοχειακές μονάδες ανακαινίστηκαν.
Τα προϊόντα της VITEX τι είδους ανάγκες μπορούν να καλύψουν σε ένα ξενοδοχείο;
Με υπερηφάνεια θα σας απαντήσω: «Τα πάντα!». Όλες οι ανάγκες ενός μεγάλου ξενοδοχείου έως και μια μικρής μονάδας ενοικιαζόμενων δωματίων μπορούν να καλυφθούν με προϊόντα από τις εταιρείες που ανήκουν στην Αφοι Γιαννίδη Α.Ε., VITEX & HERMES. Χρώματα για εξωτερικές επιφάνειες, χρώματα για εσωτερικές επιφάνειες, χρώματα ειδικά για πισίνες, βερνίκια ειδικά για decks ή έπιπλα κήπου, βερνίκια για ξύλινες κατασκευές όπως πέργκολες, στέγαστρα, κα, βερνίκια και υποστρώματα για ξύλινα πατώματα, ειδικά χρώματα για μεταλλικές επιφάνειες, χρώματα διαγράμμισης, μονώσεις – στεγανοποιήσεις ταρατσών, κα. Θα μπορούσε ο κατάλογος να είναι αρκετά μακρύς. Η διαφορά μας όμως είναι πως όλα τα παραπάνω στην Vitex τα προσφέρουμε με ιδιαίτερα χαρακτηριστικά, ώστε η επένδυση του ξενοδόχου να είναι όχι μόνο όμορφη αλλά και αποδοτική. Χρησιμοποιώντας σύγχρονες τεχνολογίες και υψηλά standards πιστοποιήσεων προσφέρουμε αποχρώσεις High Durability οι οποίες παραμένουν αναλλοίωτες στο χρόνο και στις καιρικές συνθήκες. Διαθέτουμε χρώματα ενεργειακά, θερμομονωτικά, και ψυχρά χρώματα (cool paints). Τα προϊόντα αυτά παρουσιάζουν συγκριτικά περιβαλλοντικά και ενεργειακά πλεονεκτήματα που τεκμηριώνονται από επίσημες μετρήσεις που έχουν γίνει για τα υλικά από το Κ.Α.Π.Ε. και το Πανεπιστήμιο Αθηνών. Κατασκευάζουμε χρώματα και μονωτικά τοίχων και ταρατσών με κορυφαία αντοχή σε ακραία καιρικά φαινόμενα (υψηλές – χαμηλές θερμοκρασίες, έντονη βροχόπτωση κ.α.). Τα υλικά αυτά Μονώνουν, Βάφουν, Κλείνουν ρωγμές, ενώ ταυτόχρονα αφήνουν την επιφάνεια να “αναπνέει” για να απελευθερώνει την υγρασία.
Δεδομένης της δύσκολης οικονομικής κατάστασης στην οποία έχουν περιέλθει οι ελληνικές επιχειρήσεις, γίνονται από μέρους της VITEX συμφέρουσες προσφορές για τους ξενοδόχους;
Στόχος μας για το 2013 δεν είναι η υψηλή κερδοφορία αλλά η ανάκαμψη που θα επιτρέψει στην εταιρία μας να παραμείνει σταθερή και ενεργή στην Ελληνική Οικονομία. Θα είμασταν εκτός αγοράς εάν δεν αντιλαμβανόμασταν πως ίδια είναι και η προσπάθεια στην πλειονότητα των Ξενοδοχειακών επιχειρήσεων. Με γνώμονα τα παραπάνω δημιουργήσαμε ειδικά πακέτα προσφορών και εκπτώσεων για τους Ξενοδόχους. Παράλληλα μέσω του δικτύου συνεργατών μας προσφέραμε εξατομικευμένες υπηρεσίες και προϊόντα που ταιριάζουν σε κάθε μονάδα χωριστά. Για παράδειγμα δημιουργούμε μια μοναδική απόχρωση για ένα ξενοδοχείο, την οποία στην συνέχεια «αποθηκεύουμε» στα μηχανήματα χρωματισμού των χρωματοπωλείων της περιοχής, έτσι ώστε αν χρειαστούν να γίνουν μικρές συμπληρωματικές εργασίες, το ξενοδοχείο εύκολα μπορεί να προμηθευτεί την ίδια ποιότητα και απόχρωση στην μικροποσότητα που χρειάζεται.
Θα ήταν στα άμεσα σχέδιά σας η διεύρυνση του αριθμού των ξενοδοχείων με τα οποία συνεργάζεστε;
Εννοείται πως ναι. Στόχος και όραμα της VITEX είναι να γίνει η πρώτη Ελληνική Πολυεθνική στον κλάδο των οικοδομικών χρωμάτων και μέσω αυτής της καταξίωσης να αναδειχθεί σε μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες του είδους στην Ευρώπη. Βασική αποστολή είναι τα προϊόντα να υπερκαλύπτουν τις ανάγκες των πελατών δημιουργώντας προστιθέμενη αξία, με κοινωνική συνείδηση και οικολογική ευαισθησία. Για το σκοπό αυτό επενδύουμε στην τεχνολογία και την καινοτομία. Από πλευράς δυναμικότητας το εργοστάσιο της VITEX είναι ένα από τα πιο σύγχρονα εργοστάσια παραγωγής της Ευρώπης, με συνολική επένδυση που ξεπερνά τα 30.000.000€, σε μια έκταση 56.000 m2. Μια υπερσύγχρονη μονάδα παραγωγής χρωμάτων, με κορυφαίες προδιαγραφές Υγιεινής, Ασφάλειας και Προστασίας Περιβάλλοντος, με πλήρως αυτοματοποιημένη ετήσια παραγωγή 24.000 τόνων. Αυτή η επένδυση διαφοροποιεί την VITEX από τις υπόλοιπες εταιρίες του κλάδου και μας δίνει τη δυνατότητα να ανταπεξέλθουμε στις προκλήσεις ενός μεταβαλλόμενου επιχειρηματικού περιβάλλοντος καλύπτοντας τις όποιες ανάγκες. Τέλος να σημειώσω ότι η εξαγωγική μας δραστηριότητα μέσω εμπορικού δικτύου σε 17 χώρες και μέσω θυγατρικών σε 3 χώρες, μας δίνει την δυνατότητα να προσφέρουμε τις ίδιες υπηρεσίες και προϊόντα σε ξενοδοχειακές μονάδες που δραστηριοποιούνται πέρα των Ελληνικών συνόρων.
Η εταιρεία βραβεύτηκε πρόσφατα από το ΕΒΕΑ ως η κορυφαία εταιρεία στην κατηγορία Περιβάλλοντος & Πράσινης ανάπτυξης. Πείτε μας δύο λόγια γι’ αυτό.
Το βραβείο Περιβάλλοντος και Πράσινης Ανάπτυξης έρχεται σε μια δύσκολη εποχή για τη χώρα μας αποτελεί ένα από τα πιο σημαντικά βραβεία του θεσμού Βραβεία ΕΒΕΑ για επιχειρήσεις και επιχειρηματίες, του Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Αθηνών. Η φετινή βράβευση του Ομίλου έρχεται ως επιστέγασμα των πρωτοβουλιών που έχουν ληφθεί προς τη κατεύθυνση της αειφόρου ανάπτυξης. Το περιβάλλον, η υγιεινή και η ασφάλεια αποτελούν τον ακρογωνιαίο λίθο του οράματος και των αρχών της εταιρίας μας. Είναι το 5ο κατά σειρά βραβείο που απονέμεται στην εταιρία μας και αποτελεί για εμάς το εφαλτήριο ώστε η Vitex να αναδειχθεί σε σημαντικό επιχειρηματικό παράγοντα που θα συμβάλλει στο ξεκίνημα μιας γενικότερης συστηματικής προσπάθειας για την προστασία του περιβάλλοντος. Για τη VITEX το Περιβάλλον και η αειφόρος ανάπτυξη μπορούν να αποτελέσουν σημαντικούς μοχλούς δραστηριοποίησης μιας επιχείρησης, ακόμη και μιας χώρας.
Η Vitex έφερε επίσης στην ελληνική αγορά το πρώτο κλιματικά ουδέτερο οικολογικό χρώμα, το οποίο μάλιστα έλαβε και τιμητική διάκριση. Τι ακριβώς είναι αυτό; Σε τι συνίσταται η καινοτομία του;
Η αλλαγή του κλίματος αποτελεί μια σημαντική πρόκληση για την εποχή μας και ένα δυσεπίλυτο πρόβλημα που μας αφορά όλους. Η αντιμετώπισή του δεν αποτελεί ευθύνη μόνο των κυβερνήσεων αλλά και των πολιτών, ειδικά με τις επιλογές που έχουν ως υπεύθυνοι καταναλωτές. Στο πλαίσιο αυτό αποτελεί μια σημαντική προοπτική για την Vitex να μπορέσει να καλύψει τις ανάγκες που δημιουργούνται για προϊόντα που σέβονται το περιβάλλον και ελαχιστοποιούν τις αρνητικές επιπτώσεις που έχουν στην κλιματική αλλαγή.
Τα προϊόν αυτό είναι το «VITEX Κλιματικά Ουδέτερο Οικολογικό Χρώμα». Η έκφραση «κλιματικά ουδέτερο» σημαίνει ότι το προϊόν κατά την παραγωγή και κατανάλωσή του δεν παράγει εκπομπές αερίων του θερμοκηπίου. Για τον υπολογισμό είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί το ανθρακικό αποτύπωμα. Το ανθρακικό αποτύπωμα είναι η ποσότητα διοξειδίου του άνθρακα που παράγεται σε κάθε στάδιο παραγωγής του. Σε πρώτη φάση γίνεται η απεικόνιση των εκπομπών αερίων του θερμοκηπίου σε κάθε στάδιο παραγωγής του VITEX Κλιματικά Ουδέτερο. Η «ακτινογραφία» αυτή μας επιτρέπει να διαπιστώσουμε σε ποιά στάδια έχει τη μεγαλύτερη κατανάλωση ενέργειας και τις περισσότερες εκπομπές αερίων ρύπων. Στη συνέχεια μειώνουμε το ανθρακικό αποτύπωμα σε κάθε στάδιο με αλλαγή της διαδικασίας ή χρήση νέων τεχνολογιών, ενώ για το υπόλοιπο αντισταθμίζουμε με την ενίσχυση ενός εργοστασίου βιομάζας στην Ινδία.
Το VITEX κλιματικά ουδέτερο οικολογικό χρώμα διατηρεί όλα τα υψηλά standards και τεχνικά χαρακτηριστικά που έχουν τα πλαστικά χρώματα της VITEX, προσφέρει μεγάλη καλυπτικότητα, ασυναγώνιστη απόδοση και εξαιρετική αντοχή στο συχνό πλύσιμο και τις δυσμενείς καιρικές συνθήκες και επιπλέον έχει εκμηδενίσει τις εκπομπές CO2 στο περιβάλλον στον αναφερόμενο κύκλο ζωής του. Να σημειώσω πως είναι ένα από τα λίγα Κλιματικά ουδέτερα χρώματα που κυκλοφορούν παγκοσμίως, ενώ είναι ένα από τα τρία κλιματικά ουδέτερα προϊόντα που κυκλοφορούν στην Ελλάδα.
