Αρκετά επιφυλακτικοί ως προς τις επενδύσεις τους είναι οι περισσότεροι ξενοδόχοι παρά τα θετικά νούμερα που αποτυπώθηκαν στη φετινή τουριστική σεζόν. Την τάση αυτή επιβεβαιώνει και ο Δ/νων Σύμβουλος της Calpak, κ. Παναγής Κωνσταντινίδης, τονίζοντας ωστόσο πως η προσδοκία για σύναψη συμφωνιών εγκατάστασης μεγάλων συστημάτων σε ξενοδοχεία είναι αυξημένη.
Της Μαρίας Ακριβού
Σε αποκλειστική συνέντευξη που παραχώρησε στο TourismToday.gr ο κ. Κωνσταντινίδης μιλά για τις εξελίξεις στον κλάδο των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας και για τα οφέλη που μπορούν να έχουν οι Έλληνες ξενοδόχοι από την εγκατάσταση ηλιακών συστημάτων Calpak.
“Οι εφαρμογές ηλιακής ενέργειας για ζεστό νερό χρήσης σε ξενοδοχεία συγκαταλέγονται μεταξύ των καλύτερων αναφορικά με την ταχύτητα απόσβεσης καθώς η οικονομία που εξασφαλίζεται είναι τεράστια”
Όπως μας διαβεβαιώνει ο ίδιος, από μελέτες που έχουν εκπονηθεί, έχουν καταμετρηθεί συστήματα που μπορούν να εξοικονομήσουν ακόμα και 95% του πετρελαίου θέρμανσης.
Η Calpak δραστηριοποιείται στην ελληνική αγορά από το 1975, δίνοντας παράλληλα έμφαση στο κομμάτι των εξαγωγών. Χώρες όπως η Γερμανία, η Μεγάλη Βρετανία, η Ιταλία, η Γαλλία, η κεντρική Ευρώπη και η Μέση Ανατολή αποτελούν σημαντικούς πυλώνες ανάπτυξης, ενώ κινήσεις γίνονται για τη διανομή των προϊόντων της Calpak στις Η.Π.Α. και σε χώρες της Λατινικής Αμερικής και της Αφρικής. Η εταιρεία διαθέτει εργοστάσιο παραγωγής στο Λουτράκι, η παραγωγή του οποίου είναι αυτοματοποιημένη με εκτεταμένη χρήση ρομποτικής τεχνολογίας, ενώ στα σκαριά βρίσκονται και οι νέες εγκαταστάσεις!
Δραστηριοποιείστε στο χώρο της ηλιακής ενέργειας ήδη από το 1976, πώς αντιμετωπίζετε τον ανταγωνισμό; Διότι κυρίως τα τελευταία χρόνια βλέπουμε άνοιγμα από ελληνικές επιχειρήσεις σ’ αυτό τον κλάδο.
Ο ανταγωνισμός στον κλάδο μας είναι ιδιαίτερα οξύς, δεδομένου ότι δραστηριοποιούνται πολλές εταιρίες παραγωγικές και εμπορικές σε αυτόν. Τα τελευταία χρόνια μάλιστα, το γεγονός ότι οι πωλήσεις του κλάδου μας παραμένουν σταθερές, έχει προσελκύσει ακόμα περισσότερους «παίχτες» στην αγορά της θερμικής ηλιακής ενέργειας. Για την Calpak αυτό σημαίνει ότι πρέπει να συνεχίσει την προσπάθειά της να ξεχωρίζει μέσω της ανάπτυξης καινοτόμων προϊόντων με υψηλή προστιθέμενη αξία. Το τελευταίο επίτευγμα του εργοστασίου μας, στο Λουτράκι, είναι ο νέος ηλιακός θερμοσίφωνας Calpak Mark4 ο οποίος πραγματικά θέτει νέα δεδομένα στην ποιότητα κατασκευής, τη στιβαρότητα, την απόδοση αλλά και την αισθητική. Η τιμή του θα είναι πολύ πιο χαμηλή από αυτή του προηγούμενου μοντέλου προκειμένου να είναι προσιτός σε όποιον επιθυμεί έναν ηλιακό που θα του προσφέρει πραγματική οικονομία για πολλά χρόνια. Συνεπώς, όπως καταλαβαίνετε, ο μόνος τρόπος που έχουμε για να αντιμετωπίσουμε τον αυξανόμενο ανταγωνισμό, είναι να γινόμαστε κάθε μέρα καλύτεροι και να προτείνουμε τις καλύτερες δυνατές ενεργειακές λύσεις στους πελάτες μας.
Είναι μύθος ή πραγματικότητα ότι ο ήλιος τα επόμενα χρόνια θα φέρνει υψηλά κέρδη; Τι προοπτικές ανάπτυξης υπάρχουν στο κλάδο της ηλιακής ενέργειας;
Ο ήλιος δεν πρόκειται να φέρει υψηλά κέρδη σε κάποιον που θα δει τον κλάδο αυτό ευκαιριακά. Χρειάζονται σοβαρές επενδύσεις και μακροχρόνια προσπάθεια για να είσαι ανταγωνιστικός και κερδοφόρος. Δυστυχώς στην ελληνική αγορά, που χαρακτηρίζεται από έλλειψη θεσμικού πλαισίου που προστατεύει τους καταναλωτές, υπάρχουν πολλές εταιρίες που παραβαίνουν τα τεχνικά πρότυπα και το φορολογικό δίκαιο με αποτέλεσμα το πλαίσιο να γίνεται ακόμα πιο ασφυκτικό για τις καλές εταιρίες που θέλουν να προοδεύουν μέσω την βελτίωσης και της προσπάθειας. Συνεπώς δεν πιστεύω ότι θα υπάρξουν υψηλά κέρδη τα επόμενα χρόνια. Αυτό θα συμβεί όταν εξορθολογιστεί ο τρόπος λειτουργίας και ο ανταγωνισμός στην αγοράς μας.
Σε ποιες χώρες δραστηριοποιείστε και σε τι επίπεδα ανέρχονται οι εξαγωγές;
Η Calpak δραστηριοποιείται, από τη δεκαετία του ’80, σε αρκετές αγορές του εξωτερικού, εκμεταλλευόμενη το γεγονός ότι η ηλιοθερμική τεχνολογία αναπτύχθηκε στην Ελλάδα πολύ νωρίτερα από οποιαδήποτε άλλη ευρωπαϊκή χώρα. Σήμερα οι σημαντικότεροι προορισμοί των εξαγωγών μας είναι η Γερμανία, η Μεγάλη Βρετανία, η Ιταλία, η Γαλλία, η κεντρική Ευρώπη και η Μέση Ανατολή. Τα τελευταία χρόνια έχουμε κάνει επίμονες προσπάθειες να ξεκινήσουμε διανομή των προϊόντων μας στις Η.Π.Α. και σε χώρες της Λατινικής Αμερικής και της Αφρικής. Οι συνολικές εξαγωγές μας αποτελούν το 60% του κύκλου εργασιών μας και πιστεύουμε ότι τα επόμενα χρόνια το ποσοστό αυτό θα ανέβει ακόμα περισσότερο.
Σε τι φάση βρίσκεται η βιομηχανική σας μονάδα;
Έχουμε ολοκληρώσει σημαντικό μέρος ενός πολυετούς επενδυτικού προγράμματος που έχει στόχο τον πλήρη εκσυγχρονισμό των γραμμών παραγωγής μας. Πλέον η παραγωγή μας είναι αυτοματοποιημένη με εκτεταμένη χρήση ρομποτικής τεχνολογίας. Το αποτέλεσμα είναι πολύ θετικό τόσο στην ποιότητα της παραγωγής όσο και στην παραγωγικότητά μας, γεγονός που μας επιτρέπει να είμαστε πολύ πιο επιθετικοί και ανταγωνιστικοί στις τιμές των προσόντων μας.
Αναλαμβάνετε συχνά ξενοδοχειακά projects και αν ναι με τι είδους ξενοδοχεία συνάπτετε συμφωνίες;
Τα ξενοδοχεία ανέκαθεν αποτελούσαν μία σημαντική αγορά στόχο για εμάς. Οι εφαρμογές ηλιακής ενέργειας για ζεστό νερό χρήσης σε ξενοδοχεία συγκαταλέγονται μεταξύ των καλύτερων αναφορικά με την ταχύτητα απόσβεσης καθώς η οικονομία που εξασφαλίζεται είναι τεράστια. Σήμερα το επενδυτικό ενδιαφέρον των ξενοδόχων αρχίζει να ανακάμπτει, μετά την πολύ καλή τουριστική σεζόν του καλοκαιριού που πέρασε. Αυτό σημαίνει ότι και η δική μας προσδοκία για σύναψη συμφωνιών εγκατάστασης μεγάλων συστημάτων σε ξενοδοχεία είναι αυξημένη. Η Calpak έχει δικό της μελετητικό τμήμα που της επιτρέπει να δίνει ολοκληρωμένες λύσεις όσο σύνθετο κι αν είναι ένα σύστημα ηλιακής θερμικής ενέργειας. Τέτοια συστήματα εγκαθιστούμε σε όλων των ειδών τα ξενοδοχεία, από μεγάλα resorts αστέρων ως και μικρά οικογενειακά ξενοδοχεία μέσα στην πόλη.
Μέχρι τι ποσοστό μπορεί μια ξενοδοχειακή μονάδα να εξοικονομήσει ενέργεια από την εγκατάσταση ενός ηλιακού συστήματος από την Calpak;
Έχουμε καταμετρήσει συστήματα, που έχουμε εγκαταστήσει τα προηγούμενα χρόνια, που εξοικονομούν ακόμα και 95% του πετρελαίου που χρησιμοποιούταν για τη θέρμανση του ζεστού νερού χρήσης. Σε κάποιες περιπτώσεις η απόσβεση της επένδυσης μπορεί επιτευχθεί ακόμα και σε 2 χρόνια! Σε κάθε περίπτωση η απόσβεση γίνεται μέσα σε 4 χρόνια και δεδομένου ότι τα ποιοτικά μας συστήματα λειτουργούν εξαιρετικά για περισσότερο από 20 χρόνια είναι εύκολα αντιληπτό το μέγεθος της συνολικής εξοικονόμησης. Εξάλλου η επιδότηση που μπορεί να πάρει ένας ξενοδόχος από το ΕΣΠΑ για την εγκατάσταση ενός ηλιοθερμικού πεδίου κάνει ακόμα πιο μεγάλη την οικονομική απόδοση της αρχικής του επένδυσης.
Η συντήρηση γίνεται από την ίδια την εταιρεία;
Ναι, η συντήρηση, που έχει μεγάλη σημασία για την μακροχρόνια καλή απόδοση της επένδυσης, γίνεται από εξουσιοδοτημένους συνεργάτες της Calpak. Τις περισσότερες φορές το πρόγραμμα συντήρησης περιλαμβάνεται στην αρχική συμφωνία μεταξύ του ξενοδόχου και της Calpak προκειμένου η λύση να είναι πραγματικά ολοκληρωμένη και με το κλειδί στο χέρι.
Πόσος χρόνος απαιτείται για την εγκατάσταση και τι εγγύηση παρέχετε;
Η εγκατάσταση συνήθως δεν διαρκεί περισσότερο από 3-4 μέρες. Προϋπόθεση όμως για μία καλή και γρήγορη εγκατάσταση είναι να έχουμε κάνει τη μελέτη του ηλιακού κυκλώματος, η οποία πάντα συνοδεύει την προσφορά μας. Η εγγύηση που δίνουμε είναι 5 χρόνια η οποία μπορεί να επεκταθεί στα δέκα εφόσον τα εξουσιοδοτημένα συνεργεία μας αναλάβουν και τη συντήρηση της εγκατάστασης.
Τα τελευταία στοιχεία είναι ιδιαίτερα αισιόδοξα για τον ξενοδοχειακό κλάδο. Σε ό,τι αφορά την εταιρεία σας έχετε παρατηρήσει αύξηση του αριθμού των ξενοδοχείων που προχωρούν σε ανακαίνιση και εκσυγχρονισμό των εγκαταστάσεών τους;
Νομίζω πως οι ενδείξεις είναι σαφώς θετικές. Παρόλα αυτά η εικόνα που έχουμε είναι ότι οι περισσότεροι ξενοδόχοι εξακολουθούν να είναι αρκετά επιφυλακτικοί σε νέες επενδύσεις, με δεδομένες τις πιστωτικές δυσκολίες που παραμένουν τεράστιες σε όλη την Ελληνική οικονομία. Το σημαντικό είναι να μπορέσουν να εμπιστευτούν την εταιρία που θα αναλάβει ένα τέτοιο έργο ενεργειακής αναβάθμισης. Τα νούμερα της προσδοκώμενης εξοικονόμησης είναι ούτως ή άλλως εξαιρετικά, το θέμα είναι να μην υπάρχει καθόλου ρίσκο στην εφαρμογή. Και αυτό μπορεί να το εξασφαλίσει μία ιστορική εταιρεία σαν την Calpak που έχει δική της παραγωγή, δικό της τεχνικό τμήμα και ένα δίκτυο συνεργατών με πείρα και υψηλή εξειδίκευση στην εγκατάσταση τέτοιων έργων.
Ποιες οι οικονομικές εκτιμήσεις για το 2013;
Εκτιμώ πως η χρονιά θα κλείσει καλά. Στις αρχές του χρόνου ο κλάδος μας παρουσίασε μία μικρή μείωση στις πωλήσεις, της τάξης του 5%. Η εικόνα αυτή όμως έχει ήδη αντιστραφεί και ο κλάδος έχει επιστρέψει στην ανάπτυξη. Νομίζω είναι πολύ λογικό αυτό γιατί το προϊόν που πουλάμε είναι η ενεργειακή εξοικονόμηση που όλοι μας χρειαζόμαστε για να είμαστε ανταγωνιστικοί στο κόστος λειτουργίας.
