Το όριο των 8 εκατ. συνδρομητών ξεπέρασε το Prime της eDreams ODIGEO, ενισχύοντας τον ρόλο του συνδρομητικού μοντέλου στη στρατηγική ανάπτυξης του ευρωπαϊκού online ταξιδιωτικού ομίλου.
Στο τρίμηνο που ολοκληρώθηκε στις 30 Ιουνίου 2026, το Prime πρόσθεσε 173.000 νέα μέλη, ανεβάζοντας τη συνολική βάση στα 8,1 εκατ., αριθμός αυξημένος κατά 8% σε ετήσια βάση.
Το Prime, το οποίο ξεκίνησε ως συνδρομητική υπηρεσία με επίκεντρο τις αεροπορικές πτήσεις σε επιλεγμένες ευρωπαϊκές αγορές, εξελίσσεται πλέον σε μια ευρύτερη, AI-driven ταξιδιωτική συνδρομητική πλατφόρμα, η οποία επεκτείνεται σε περισσότερα προϊόντα και γεωγραφικές αγορές.
Το Prime παράγει το 90% των κερδών
Η σημασία του συνδρομητικού μοντέλου για την eDreams ODIGEO αποτυπώνεται στα οικονομικά της μεγέθη.
Το Prime αντιπροσωπεύει πλέον εννέα στα δέκα ευρώ των κερδών της εταιρείας και το 77% των εσόδων της.
Τα έσοδα του Prime αυξήθηκαν κατά 1% στο τρίμηνο, φτάνοντας τα 128,4 εκατ. ευρώ, ενώ τα συνολικά έσοδα της eDreams ODIGEO διαμορφώθηκαν στα 165,5 εκατ. ευρώ.
Η εταιρεία ανακοίνωσε καθαρά κέρδη 0,2 εκατ. ευρώ και προσαρμοσμένα καθαρά κέρδη 4,7 εκατ. ευρώ για την περίοδο, πριν από την κορύφωση της θερινής ταξιδιωτικής περιόδου.
Από τις πτήσεις σε ένα ολοκληρωμένο ταξιδιωτικό οικοσύστημα
Η στρατηγική της eDreams ODIGEO προβλέπει τη σταδιακή μετατροπή του Prime από μια υπηρεσία που βασιζόταν κυρίως στις πτήσεις σε μια παγκόσμια, πολυπροϊοντική πλατφόρμα ταξιδιωτικών συνδρομών.
Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία επεκτείνεται σε περισσότερους τομείς του ταξιδιού. Οι σιδηροδρομικές μετακινήσεις αποτελούν την πιο πρόσφατη κατηγορία στην οποία εισήλθε, με την eDreams ODIGEO να αναφέρει ότι η υιοθέτησή τους από τους χρήστες εξελίσσεται σύμφωνα με τον σχεδιασμό της.
Παράλληλα, η τεχνητή νοημοσύνη αποκτά κεντρικό ρόλο στην εξέλιξη του Prime και στη διεύρυνση της ταξιδιωτικής πρότασης προς τους συνδρομητές.
Στόχος 13 εκατ. συνδρομητές
Η eDreams ODIGEO προβλέπει ότι τα μέλη του Prime θα αυξηθούν από τα σημερινά 8,1 εκατ. σε 8,5 εκατ. έως το τέλος του έτους, ενώ ο μακροπρόθεσμος στόχος προβλέπει 13 εκατ. συνδρομητές έως τον Μάρτιο του 2030.
Για να επιταχύνει την ανάπτυξη, ο όμιλος έχει επιλέξει να αποδεχθεί υψηλότερο κόστος απόκτησης πελατών και βραχυπρόθεσμη πίεση στην κερδοφορία κατά την τρέχουσα χρήση, με στόχο μεγαλύτερες αποδόσεις από τον Απρίλιο του 2027 και μετά.
Σύμφωνα με την εταιρεία, η συγκεκριμένη επενδυτική φάση είναι προγραμματισμένη και χρονικά περιορισμένη, με την eDreams ODIGEO να αναμένει επιστροφή σε ετήσια αύξηση της κερδοφορίας εντός δύο τριμήνων.
Το στοίχημα για το 2030
Ο διευθύνων σύμβουλος της eDreams ODIGEO, Dana Dunne, υπογράμμισε ότι η υποκείμενη δραστηριότητα συνεχίζει να αναπτύσσεται, με περισσότερους συνδρομητές, παρουσία σε περισσότερες γεωγραφικές αγορές και διεύρυνση των ταξιδιωτικών υπηρεσιών που εντάσσονται στο συνδρομητικό μοντέλο.
Εκτός από τον στόχο των 13 εκατ. μελών Prime, ο όμιλος επιδιώκει να ξεπεράσει τα 270 εκατ. ευρώ σε Cash EBITDA έως τον Μάρτιο του 2030.
Η πορεία του Prime αποτυπώνει παράλληλα μια ευρύτερη μετατόπιση στον χώρο των online ταξιδιωτικών κρατήσεων, καθώς η eDreams ODIGEO ποντάρει στη δημιουργία μιας μακροχρόνιας σχέσης με τον ταξιδιώτη μέσω συνδρομών, αντί ενός μοντέλου που στηρίζεται αποκλειστικά σε μεμονωμένες κρατήσεις.
