της Σοφίας Γκιαούρη
Πωλήσεις πολυτελών κατοικιών συνολικής αξίας άνω των 200 εκατ. ευρώ έχουν πραγματοποιηθεί σε Κέρκυρα, Παξούς, Λευκάδα και Κεφαλονιά μέσω της Greece Sotheby’s International Realty από το 2018 έως σήμερα. Σύμφωνα με νέα έκθεση της εταιρείας, έξι συναλλαγές ξεπέρασαν τα 10 εκατ. ευρώ, ενώ η Κέρκυρα συγκεντρώνει το μεγαλύτερο μέρος της αξίας των πωλήσεων, με τους Βρετανούς να κυριαρχούν στο αγοραστικό ενδιαφέρον.
Η έκθεση «The Prime and Super-Prime Ionian Property Market», που δημοσιεύθηκε στις 27 Οκτωβρίου 2026, καταγράφει τις πραγματικές τιμές στις οποίες ολοκληρώθηκαν αγοραπωλησίες ακινήτων υψηλής αξίας, αντί να βασίζεται στις ζητούμενες τιμές των αγγελιών.
Τα στοιχεία αφορούν αποκλειστικά συναλλαγές που πραγματοποιήθηκαν με τη διαμεσολάβηση της εταιρείας στα τέσσερα νησιά του Ιονίου, προσφέροντας μια εικόνα των τιμών και της συμπεριφοράς των αγοραστών στη συγκεκριμένη κατηγορία της αγοράς.
Κέρκυρα: Πωλήσεις 138,3 εκατ. ευρώ και κατοικίες άνω των 15 εκατ.
Η Κέρκυρα συγκεντρώνει πωλήσεις συνολικής αξίας 138,3 εκατ. ευρώ, με πέντε συναλλαγές να υπερβαίνουν τα 10 εκατ. ευρώ.
Σύμφωνα με την εταιρεία, στο συγκεκριμένο χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνονται οι δύο υψηλότερες πωλήσεις κατοικιών που έχουν καταγραφεί στο νησί.
Η πρώτη αφορά ακίνητο στην Κασσιόπη, το οποίο πωλήθηκε το 2024 έναντι ποσού άνω των 15 εκατ. ευρώ. Η δεύτερη πραγματοποιήθηκε το 2026 στο Νησάκι, με τίμημα μεταξύ 14 και 15 εκατ. ευρώ.
Στους Παξούς, η Greece Sotheby’s International Realty αναφέρει ότι διαμεσολάβησε στις τρεις υψηλότερες πωλήσεις που έχουν πραγματοποιηθεί στο νησί, με την ακριβότερη να ξεπερνά ελαφρώς τα 5 εκατ. ευρώ.
Στη Λευκάδα, η υψηλότερη συναλλαγή του χαρτοφυλακίου της εταιρείας έφτασε περίπου τα 11 εκατ. ευρώ το 2024, ενώ αντίστοιχη πώληση ιστορικά υψηλής αξίας καταγράφεται και στην Κεφαλονιά.
Στα 2,4 εκατ. ευρώ η διάμεση τιμή πώλησης
Η ανάλυση των ολοκληρωμένων συναλλαγών αξίας από 1 εκατ. ευρώ και άνω δείχνει ότι η διάμεση τιμή πώλησης στο Ιόνιο διαμορφώνεται στα 2,4 εκατ. ευρώ.
Στην Κέρκυρα, το αντίστοιχο ποσό φτάνει τα 3 εκατ. ευρώ, με τα ακίνητα αυτής της κατηγορίας να διαθέτουν συνήθως πέντε ή έξι υπνοδωμάτια.
Σημαντικές διαφοροποιήσεις παρατηρούνται στις τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο, ανάλογα με τη συνολική αξία της κατοικίας.
Συγκεκριμένα, η διάμεση τιμή διαμορφώνεται περίπου στα 5.900 ευρώ ανά τ.μ. για συναλλαγές από 1 έως 2 εκατ. ευρώ, στα 8.500 ευρώ ανά τ.μ. για ακίνητα αξίας 2 έως 5 εκατ. ευρώ και στα 10.900 ευρώ ανά τ.μ. για πωλήσεις άνω των 5 εκατ. ευρώ.
Στο σύνολο των συναλλαγών, οι τιμές ξεκινούν από περίπου 4.000 ευρώ ανά τ.μ. και ξεπερνούν τα 23.000 ευρώ ανά τ.μ. σε παραθαλάσσια κατοικία στους Παξούς. Στην Κέρκυρα, η υψηλότερη καταγεγραμμένη τιμή υπερβαίνει τα 15.500 ευρώ ανά τ.μ.
Όπως προκύπτει από την έκθεση, σχεδόν όλες οι κατοικίες που πωλούνται έναντι ποσών άνω των 5 εκατ. ευρώ βρίσκονται σε παραθαλάσσιες τοποθεσίες, γεγονός που αναδεικνύει τη σημασία της θέσης και της περιορισμένης διαθεσιμότητας αντίστοιχων ακινήτων.
Πόσο χαμηλότερα από τη ζητούμενη τιμή κλείνουν οι συμφωνίες
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η απόκλιση μεταξύ της αρχικής ζητούμενης τιμής και του τελικού τιμήματος.
Σύμφωνα με την έκθεση, η διάμεση συμφωνηθείσα τιμή ήταν κατά 9% χαμηλότερη από τη ζητούμενη, ενώ περισσότερες από τις μισές κατοικίες πωλήθηκαν με απόκλιση έως 10%.
Παράλληλα, μία στις οκτώ συναλλαγές ολοκληρώθηκε στην πλήρη ζητούμενη τιμή.
Οι μικρότερες αποκλίσεις, περίπου 5%, καταγράφονται στους Παξούς και στα ακίνητα αξίας 1 έως 2 εκατ. ευρώ. Αντίθετα, στη Λευκάδα και την Κεφαλονιά παρατηρούνται μεγαλύτερα περιθώρια διαπραγμάτευσης, καθώς, σύμφωνα με την εταιρεία, οι αρχικές τιμές συχνά έχουν διερευνητικό χαρακτήρα.
Όσον αφορά τη διάρκεια της διαδικασίας, ο διάμεσος χρόνος από την ανάρτηση ενός ακινήτου προς πώληση μέχρι την επίτευξη συμφωνίας είναι εννέα μήνες, ενώ απαιτούνται επιπλέον πέντε μήνες για την ολοκλήρωση της συναλλαγής.
Ωστόσο, από την πρώτη επίσκεψη του ενδιαφερόμενου αγοραστή στο ακίνητο έως τη συμφωνία μεσολαβούν, κατά διάμεσο, λιγότερες από τρεις εβδομάδες.
Οι Βρετανοί αγοράζουν πάνω από τις μισές πολυτελείς κατοικίες
Οι αγοραστές από το Ηνωμένο Βασίλειο έχουν τη μεγαλύτερη παρουσία στις συναλλαγές της εταιρείας στο Ιόνιο, αντιπροσωπεύοντας το 56% τόσο του αριθμού των πωλήσεων όσο και της συνολικής αξίας τους.
Ακολουθούν οι Γερμανοί με ποσοστό 15%, ενώ συνολικά καταγράφονται αγοραστές από 14 διαφορετικές εθνικότητες.
Η διάμεση ηλικία των αγοραστών είναι τα 53 έτη, με την πλειονότητα να αποκτά ακίνητο κυρίως για οικογενειακή χρήση και όχι με βασικό στόχο την επενδυτική απόδοση.
Τα στοιχεία αυτά αποτυπώνουν τον ιδιαίτερο χαρακτήρα της αγοράς πολυτελών εξοχικών κατοικιών στο Ιόνιο, όπου σημαντικό μέρος της ζήτησης προέρχεται από το εξωτερικό.
Η σημασία των πραγματικών τιμών πώλησης
Ο Σπύρος Αναλύτης, Head of Sales για το Ιόνιο της Greece Sotheby’s International Realty, επισημαίνει ότι η δημοσιοποίηση των ολοκληρωμένων συναλλαγών συμβάλλει στην καλύτερη ενημέρωση αγοραστών και πωλητών.
Όπως αναφέρει, η τιμολόγηση με βάση πραγματικά δεδομένα διευκολύνει τις διαπραγματεύσεις, ενώ η παρατεταμένη παραμονή ενός ακινήτου στην αγορά μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την εμπορική του εικόνα και την αξία του.
Από την πλευρά του, ο Σάββας Σαββαΐδης, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, χαρακτηρίζει το Ιόνιο μία από τις πιο ώριμες αγορές πολυτελών κατοικιών της Μεσογείου, με μακρά παράδοση ξένης ιδιοκτησίας.
Σύμφωνα με τον ίδιο, η δημοσίευση των πραγματικών τιμών συναλλαγών επιτρέπει στους ενδιαφερόμενους να αξιολογούν την αγορά με μεγαλύτερη ακρίβεια, περιορίζοντας την εξάρτηση από τις ζητούμενες τιμές και τις ανεπιβεβαίωτες εκτιμήσεις
